Incoterms para importadores de piezas metálicas: EXW, FOB, CIF, DDP — cuál pedir
Los Incoterms deciden quién organiza y paga cada tramo del trayecto — y quién asume el riesgo en cada punto. Cuatro términos cubren la gran mayoría del comercio de piezas metálicas.
Los cuatro que importan
EXW (En fábrica): usted recoge en la puerta de la fábrica. Control máximo, mínima participación del proveedor — pero *usted* gestiona el despacho de exportación en Taiwán. Elíjalo solo con un transitario experimentado.
FOB (Franco a bordo) + puerto: el proveedor transporta por camión, despacha la exportación y carga el buque; el riesgo se transfiere a bordo. La opción recomendada por defecto para la mayoría de los importadores — usted controla el tramo caro (marítimo/aéreo) a través de su transitario, el proveedor maneja su propia burocracia local.
CIF (Costo, seguro y flete) + puerto de destino: el proveedor también reserva el flete y un seguro mínimo hasta su puerto; usted gestiona el despacho de importación y la entrega. Conveniente para importadores ocasionales; el margen de flete está incluido en el precio.
DDP (Entregado con derechos pagados): el proveedor entrega en su puerta, con los aranceles pagados. Una sola factura, cero trabajo logístico — genuinamente valioso para primeros pedidos y empresas pequeñas. Entienda que los aranceles, la gestión aduanera y las primas de riesgo están incluidos en el precio.
Cómo elegir rápido
| Su situación | Pida |
|---|---|
| Tiene transitario, envía con regularidad | FOB Taichung/Kaohsiung |
| Consolida envíos de varios proveedores | EXW o FOB a través de su transitario |
| Importaciones ocasionales, sin transitario | CIF o DDP |
| Primer pedido de prueba | DDP — cuente el costo puesto en destino, no las horas de logística |
Dos notas prácticas
La transferencia de riesgo importa cuando ocurre un daño: las fotos al momento de la carga y términos claros evitan disputas sobre en *qué* tramo ocurrió el óxido o las abolladuras (embalaje marítimo). Y compare cotizaciones bajo el *mismo* Incoterm — un precio EXW contra un precio DDP es comparar manzanas con canastas de frutas.
Formosa Spring cotiza cualquier término; por defecto usamos FOB puerto de Taiwán con DDP calculado a solicitud, para que pueda ver ambos números lado a lado. Indique su preferencia en la solicitud de cotización.
Preguntas Frecuentes
¿Qué Incoterm da el costo total más bajo?
EXW/FOB cuando tiene volumen de flete y un buen transitario — compra el transporte a sus propias tarifas. El DDP cuesta más por envío, pero puede ser el más económico en general para empresas pequeñas una vez que se cuenta honestamente el tiempo interno.
¿Quién paga si las piezas se oxidan en el mar?
Bajo FOB, el riesgo es suyo desde la carga en el buque — reclama a su propio seguro. Bajo CIF, el proveedor le compró una cobertura mínima; verifique si es suficiente. Por eso las especificaciones de embalaje y las fotos de carga forman parte de nuestro proceso estándar.
¿Cuál es la diferencia entre DDP y DAP?
DAP entrega en su puerta pero *usted* paga los aranceles e impuestos de importación a la llegada; DDP los incluye. Los compradores estadounidenses suelen preferir DAP para mantener la gestión arancelaria con su propio agente aduanal.